Dental Mentoring. Gestión y dirección de clínicas dentales online - Centro Forma
Gestión clínica

Dental Mentoring. Gestión y dirección de clínicas dentales online

Pedro Roca Sánchez, Alberto Reverter
06/02/2025
MODULAR ONLINE
horas
de formación

¿Qué es Dental Mentoring. Gestión y dirección de clínicas dentales online?

Profesionaliza la gestión de tu clínica dental

Dental Mentoring es una formación modular online preparada para guiar  acompañar a los dueños y/o gerentes de clínicas dentales para desempeñar su rol de empresario y conseguir incrementar sus ventas y beneficios.

La gestión no es un evento, es un proceso.
Dirigir una clínica dental requiere mucho más que ser un buen dentista. Así como no tratarías a un paciente sin la formación adecuada, no puedes dirigir una clínica sin conocimientos en gestión, finanzas, recursos humanos y marketing.

¿Qué me hubiera gustado aprender sobre gestión cuando empecé? La respuesta fue clara: herramientas prácticas, aplicables y sostenibles en el tiempo.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Odontólogos que dirigen su propia clínica dental

Profesionales que desean mejorar sus habilidades de gestión y transformar su clínica en una empresa bien organizada y rentable.

Propietarios de clínicas dentales

Dueños que buscan profesionalizar la gestión de sus centros y optimizar procesos, finanzas y equipos.

Dentistas que aspiran a abrir su propia clínica

Aquellos que están en proceso de emprender y necesitan una base sólida en gestión empresarial antes de dar el paso.

Gerentes o administradores de clínicas dentales

Responsables de la organización y gestión que quieren perfeccionar sus conocimientos en liderazgo, finanzas, recursos humanos y marketing.

Equipos de liderazgo en clínicas dentales

Profesionales que desempeñan roles clave en la toma de decisiones estratégicas y desean mejorar la cohesión y eficiencia del equipo.

Este curso es ideal para aquellos que entienden que una clínica dental no es solo un espacio de atención sanitaria, sino una empresa que necesita planificación, organización y un liderazgo efectivo.

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OBJETIVOS DEL CURSO

Sabemos que los conocimientos sin acción no generan cambios. Por eso, trabajamos contigo desde el primer día en ejercicios prácticos, acciones aplicables y en la disciplina necesaria para transformar tu clínica. Al terminar este programa sabrás lo que necesitas hacer y cómo hacerlo para ser mas eficiente y competitivo.

✔️ Analizar la situación actual de tu clínica.
✔️ Crear un marco estratégico con objetivos claros.
✔️ Establecer indicadores para medir resultados.
✔️ Optimizar recursos y mejorar la rentabilidad.
✔️ Construir un equipo cohesionado y motivado.

El objetivo es claro: que tomes el control de tu clínica y la conviertas en una empresa profesional y sostenible, beneficiando no solo a tus pacientes, sino también a tu equipo y a ti mismo.

Ademas podrás compartir la experiencia de emprender/gestionar una clínica con otros dueños de negocio que tienen las mismas inquietudes que tú para mejorar el control de su negocio y crecer con sostenibilidad.

Quedan 15 plazas

Pago en cuotas

2400€

Reserva tu plaza por 300€ y paga el resto en 6 cuotas de 350€

QUIERO INSCRIBIRME

TEMARIO DEL CURSO

SESIÓN 1 Y 2: DOMINIO - CONTROL DE TESORERÍAVER +

En esta sesión te mostraremos la importancia de entender las finanzas. Este es el elemento más importante para saber de dónde viene el flujo de efectivo y a donde va. Enseñaremos a saber leer los estados financieros, el ciclo del flujo de efectivo y el punto de equilibrio tanto de la unidad de negocio como de los pptos del paciente.

SESIÓN 3 Y 4: DOMINIO - GESTIÓN DEL TIEMPOVER +

En esta sesión continuaremos con la importancia de las finanzas. KPI’s. También nos enfocaremos en la gestión del tiempo, cuáles son las actividades propias de gerente de clínica, cómo obtener tiempo libre para otras funciones y como optimizarlo si eres odontólogo de tu propia clínica.

SESIÓN 5: NICHO - PROPUESTA ÚNICA DE VALORVER +

Trabajaremos para conseguir identificar e interiorizar nuestra característica única de venta que nos diferencia de los competidores y como utilizarla para adquirir más de los pacientes potenciales. Por otro lado, veremos cómo hacer para que el coste de conseguir pacientes sea lo más bajo posible y el valor de por vida de un paciente muy alto.

SESIÓN 6: NICHO - MARKETING Y PUBLICIDADVER +

Te mostraremos estrategias de venta y marketing fáciles de implementar; el concepto del 10 x 10 de Marketing y como diseñar publicidad que generen respuestas y ventas. Te enseñaremos cómo aumentar el beneficio de la publicidad de la manera más rápida utilizando las diferentes técnicas que mejor se adapten a tu clínica y tu entorno. para que consigas mejorar la efectividad en esta área. Veremos también la impor- tancia de probar y medir.

SESIÓN 7: NICHO - VENTASVER +

Trabajaremos en el uso de diferentes técnicas de ventas. Argumentarios de ventas y cómo manejar objeciones.

SESIÓN 8: NICHO - LEALTAD DEL CLIENTEVER +

Trabajaremos para desarrollar la fidelidad de los pacientes para que sigan regresando a través del tiempo. Esta sesión es sobre la satisfacción de los pacientes fundamental para conseguir los niveles deseados de negocio al menor coste posible.

SESIÓN 9: APALANCAMIENTO (SISTEMAS)VER +

Aprenderemos los principios de apalancamiento y como sistematizar el funcionamiento de venta y atención al paciente. En esta sesión de sistemas de trabajo veremos los diagramas de flujo, y cómo hacer el flujo de trabajo de todas las áreas de la clínica.
Sistemas para crear perfiles de puesto, manuales para cada puesto, y definición de roles para organizar quién hace qué y como se adapta rsto a tu clínica.

SESIÓN 10: EQUIPO - CLAVES DE UN EQUIPO GANADORVER +

Esta sesión es acerca de cómo construir el equipo de trabajo óptimo para la organización. Aprenderemos a reclutar grandes personas y como trabajar organizados con un mismo propósito sin desatender las motivaciones individuales de cada empleado.

SESIÓN 11: VISIÓN, COMPETENCIA Y COMPROMISOVER +

En esta sesión se enseña a trabajar la visión del negocio. Aprender a cómo expandir la visión, a comprometerse con ella y como conseguir ser un gran líder, un visionario, un motivador, para inspirar al equipo y tus pacientes del día a día.

SESIÓN 12: PLANIFICACIÓN TRIMESTRALVER +

Terminaremos este primer ciclo realizando un Plan de 90 días, con acciones a tomar semana por semana para implementar en tu empresa lo aprendido durante el programa.

SESIÓN 1 Y 2: DOMINIO - CONTROL DE TESORERÍA

En esta sesión te mostraremos la importancia de entender las finanzas. Este es el elemento más importante para saber de dónde viene el flujo de efectivo y a donde va. Enseñaremos a saber leer los estados financieros, el ciclo del flujo de efectivo y el punto de equilibrio tanto de la unidad de negocio como de los pptos del paciente.

SESIÓN 3 Y 4: DOMINIO - GESTIÓN DEL TIEMPO

En esta sesión continuaremos con la importancia de las finanzas. KPI’s. También nos enfocaremos en la gestión del tiempo, cuáles son las actividades propias de gerente de clínica, cómo obtener tiempo libre para otras funciones y como optimizarlo si eres odontólogo de tu propia clínica.

SESIÓN 5: NICHO - PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

Trabajaremos para conseguir identificar e interiorizar nuestra característica única de venta que nos diferencia de los competidores y como utilizarla para adquirir más de los pacientes potenciales. Por otro lado, veremos cómo hacer para que el coste de conseguir pacientes sea lo más bajo posible y el valor de por vida de un paciente muy alto.

SESIÓN 6: NICHO - MARKETING Y PUBLICIDAD

Te mostraremos estrategias de venta y marketing fáciles de implementar; el concepto del 10 x 10 de Marketing y como diseñar publicidad que generen respuestas y ventas. Te enseñaremos cómo aumentar el beneficio de la publicidad de la manera más rápida utilizando las diferentes técnicas que mejor se adapten a tu clínica y tu entorno. para que consigas mejorar la efectividad en esta área. Veremos también la impor- tancia de probar y medir.

SESIÓN 7: NICHO - VENTAS

Trabajaremos en el uso de diferentes técnicas de ventas. Argumentarios de ventas y cómo manejar objeciones.

SESIÓN 8: NICHO - LEALTAD DEL CLIENTE

Trabajaremos para desarrollar la fidelidad de los pacientes para que sigan regresando a través del tiempo. Esta sesión es sobre la satisfacción de los pacientes fundamental para conseguir los niveles deseados de negocio al menor coste posible.

SESIÓN 9: APALANCAMIENTO (SISTEMAS)

Aprenderemos los principios de apalancamiento y como sistematizar el funcionamiento de venta y atención al paciente. En esta sesión de sistemas de trabajo veremos los diagramas de flujo, y cómo hacer el flujo de trabajo de todas las áreas de la clínica.
Sistemas para crear perfiles de puesto, manuales para cada puesto, y definición de roles para organizar quién hace qué y como se adapta rsto a tu clínica.

SESIÓN 10: EQUIPO - CLAVES DE UN EQUIPO GANADOR

Esta sesión es acerca de cómo construir el equipo de trabajo óptimo para la organización. Aprenderemos a reclutar grandes personas y como trabajar organizados con un mismo propósito sin desatender las motivaciones individuales de cada empleado.

SESIÓN 11: VISIÓN, COMPETENCIA Y COMPROMISO

En esta sesión se enseña a trabajar la visión del negocio. Aprender a cómo expandir la visión, a comprometerse con ella y como conseguir ser un gran líder, un visionario, un motivador, para inspirar al equipo y tus pacientes del día a día.

SESIÓN 12: PLANIFICACIÓN TRIMESTRAL

Terminaremos este primer ciclo realizando un Plan de 90 días, con acciones a tomar semana por semana para implementar en tu empresa lo aprendido durante el programa.

CUÁNDO Y DÓNDE

12 sesiones quincenales: Espaciadas para darte tiempo de implementar lo aprendido en cada módulo.

Duración por sesión: 1 hora.

Modalidad online:

  • Las sesiones se realizan a través de videoconferencias en Zoom, ofreciéndote comodidad y flexibilidad desde donde estés.

Seguimiento personalizado:

  • Entre cada sesión, tendrás un acompañamiento personalizado mediante llamadas telefónicas, para resolver dudas, ajustar estrategias y garantizar que avances de forma efectiva.

DOCENTE Alberto Reverter

DOCENTE Alberto Reverter

Formación académica

Licenciado en Derecho por la Universidad de Murcia.

Grado en Derecho por la UNED.

MBA en administración y gestión de empresas por EFEM.

MBA Executive por la ENAE

Certificación de Coach por Action Coach

Experiencia profesional

Miembro de la junta directiva de AMCES de la Region de Murcia

Improving Business Envelope S.L
Gerente director Inversiones VILTER S.L
Action Coach Spain
Partner Engage&Grow para España
Coach Europeo por EASME
Asociado AJE Región de Murcia
Director de operaciones en McDonald’s

DOCENTE Pedro Roca Sánchez

DOCENTE Pedro Roca Sánchez

Formación académica

Licenciado en Administración y dirección de empresas por la Universidad de Murcia.

Máster en dirección y gestión Dental por plan Synergia.

Diploma en dirección de equipos y planificación de negocio por Action Coach.

Experiencia profesional

CEO Grupo Saglag Society

Colaborador de consultoria dental

CEO en Trabem

Dirección clínica Centro Dental Equilibrium

Dirección Velez y Lozano odontólogos

Recepción y ventas Clínicas Dentix

auxiliar de administración iDental

Quedan 15 plazas

Pago en cuotas

2400€

Reserva tu plaza por 300€ y paga el resto en 6 cuotas de 350€

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